证券业新时代 引领发展 郭嘉宏打造台新证券新经营蓝图

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2018-10-20

自从二○一七年五月二十三日台股重返万点大关之后,至今已成为有始以来台股攀上万点高峰最长的一段时间,而且这项纪录仍不停地改写中。

 

 

台股能创下这样的歷史纪录,除了有赖大环境景气,及各上市柜公司的努力经营外,各证券业者更是扮演着关键性角色。其中,始终备受客户肯定的台新证券,正是透过优良的企业文化与创新的经营模式,提供具前瞻性的服务,为台湾金融市场开创新高峰。

 

证券业新时代 引领发展 郭嘉宏打造台新证券新经营蓝图

台新证券董事长郭嘉宏表示,事实上台湾证券业属于金融业的一环,因此,证券业的发展与政府的政策及开放程度有着极大关係。

 

 

「虽然台湾的证券早于银行业进行对外开放,但是,几十年来受到法令的规范与限制,发展的程度始终缓慢,这也造成国内的证券公司规模小,无法与国际大型证券商相较。」郭嘉宏指出,由于各家证券业者经办的业务几乎相同,造成各家业者只能在低毛利的环境中竞争,没办法获得较高的报酬;再加上国外企业到台湾筹募资或挂牌上市,仍有种种繁杂审核机制及限制,对于台湾金融业迈向国际化发展仍有些许阻碍。

 

 

近年来,主管机关匯集金融业者的意见,逐步松绑金融限制,也为台湾注入新的产业动能。郭嘉宏笑说,「这也让各家券商开始展现不同的服务特色,如放弃传统『号子』看盘,转型为全网路下单、专门承做经纪及私募基金业务等,对客户或企业的多元发展,有相当的助益」。

 

 

台新证券藉整合资源   发展多元经营模式

 

而随着台湾证券业逐步开放,始终走在趋势之前的台新证券,早已先行先至,为证券业奠定新高峰。

 

郭嘉宏指出,台新证券过去有着台証证券的基础,而在台新金控下的台新证券虽是一个全新品牌,但仍旧肩负着过去优良企业文化的基因,希望整体发展的步伐将会比别人更快。

 

「我们不会错失任何能成长的机会!」郭嘉宏认为,要发展得比别人稳健及快速,就必须整合自身的资源以发挥更全面的综效。由于台新金控在消费金融上的发展在金控公司中名列前茅,包括信用卡、种种支付工具等都有很好的表现,因此,在此基础上,台新证券将与台新金控进行更加紧密的合作。

 

在共同行销的架构下,公司将能对客户提供最完整、方便又快速的金融服务。而这样的做法还将广布到全台各地的台新银行,以设立共销办公处的作业方式,加强纵横连结并产生综效。目前已经做出良好的效果,而这也是当前证券同业开户数几乎呈现饱和的情况下,台新证券还能稳坐开户数龙头并持续成长中的关键所在。

 

而在企业融资的部分,郭嘉宏强调,要把国外投资银行的概念带入其中,搭配金控的服务力道,提供不同内容的服务,为企业客户提供整合性融资渠道,「这样将能有别于其他券商只做承销的方式,开创一个新而多元的经营模式,走出台新证券的专属特色」。

 

除此之外,当前大数据、人工智慧等新科技兴起,不少企业都开始尝试引进,为客户提供更完善的服务。郭嘉宏分享,事实上台新证券已早一步研究导入新科技的可能模式,例如在台新金控方面,目前有许多年轻族群所爱用的Richart金融卡中,透过大数据的分析,可以帮助台新证券提供年轻族群证券理财的方式,达到扩大其客户族群的目标,也加深企业在客户心中的品牌形象,有效达成双赢局面。

 

就是这等在服务上的不断创新,也让台新证券获得「二○一八卓越证券评鑑」金控类「最佳品牌形象奖」及「最佳IPO奖」双冠殊荣,这不仅唿应台新证券念兹在兹的服务精神,也成功在业界及客户间缔造不凡口碑。

 

双业务并重  奠定台新证券发展基础

 

在企业营运中,除了持续推出优质服务外,如何达到永续经营更是重中之重!

谈到台新证券未来的发展蓝图,郭嘉宏认为,经纪、自营等既有的券商业务,虽已是成熟的领域,但却是企业稳定且重要的获利来源,因此台新证券将持续深耕其中,协助客户再创佳绩。

 

此外,郭嘉宏指出,承销与创投等业务,相对既有的券商业务较具风险,但是投资报酬率高,有机会为企业带来较为丰厚的获利,会是未来发展上倚重的要项。

 

「各证券商开始发展出独特的经营模式,台新证券也是,未来我们的发展道路,将会着重既有证券业务与新兴投资银行业务,不偏废任何一方,齐头并进,让企业DNA不断有新的刺激,以提供客户更加多元的服务。」郭嘉宏期许,在业务的稳健经营下,未来台新证券能够持续成长,成为引领券商的领头羊,有机会代表台湾,在国际上发光发热。

 

资讯来源:卓越杂志

【101传媒/整理报导】

 

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