小米的扫地机器人在台销售亮出好成绩，营业额突破1.3亿元，上市之前小米就誓言要在台湾市场销售拿下No.1，小米台湾总经理李佳峰表示，引进米家扫地机器人这款集设计、性能、价格优势于一身的好产品，让扫地机器人日后在台湾家庭中就像冰箱、洗衣机等家电一样，成为家家户户必备的家电用品。
(图/取自网路)
小米扫地机器人成功吸引消费者的原因在于价格，与欧美日的产品相较，不到九千元的亲民价格造成热销，加上成功的网路行销手法，让营业额节节攀升，小米共同创办人兼副总裁刘德表示，任何一项产品的开发，均要符合「广普钢需」的要求，也就是要符合有广大、普及性以及强烈需求的商品。小米生态链掌握物联网兴起，以高性价比带动小米手环卖到世界第二大行动装置宝座，行动电源更是站上世界第一，去年营收倍增至人民币100亿元，今后三年均可年年再倍数成长，将再跨入大白电、小家电及个人护理家电，未来达1,000亿元不是问题。
除了扫地机器人，小米空气净化器2、米家LED檯灯、小米盒子国际版都受到台湾消费者的喜爱，刘德指出，小米生态链重视与合作企业的共同价值观，产品具有高性价比，才创造海量业绩，颠覆传统行销。三年前第一代小米手环推出时，大陆其他品牌售价是人民币500至800元，国外品牌约人民币800至1,000元，高不可攀，并非必需品，但是小米手环祭出人民币79元低价， 让消费者愿意花小钱去「尝鲜」，连计程车司机都愿意买来戴戴看，而且，顾客使用效果也很好，愿意口碑行销，进而刺激第二次购买，是打开「海量」销售的关键。
(图/取自3C科技)
资讯来源：小米赢的策略 掌握刚性需求
【101传媒／整理报导】
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