电子商务属于高度倚赖网路与社群带动订单的产业，从双11全日成交额近1700亿人民币的阿里巴巴天猫全球狂欢节，到近期将美式大卖场Costco抢购一空的「黑色星期五(Black Friday)」，电商业者推出各种优惠和下杀折扣吸引消费者；当然台湾的电商业者也推出不少促销活动，更与知名网红合作，吸引粉丝目光。
(电商看准网红经济，在此次双11优惠中与网红合作。图翻摄自YouTube)
藉由社群媒体的发展，使得近年来网红经济兴盛，尤其今年有许多YouTuber纷纷爆红，拥有广大死忠粉丝。而这些累积足够人气的网红，透过代言或介绍的业配方式，足以影响粉丝的消费决策，提升他们的购买意愿。因此也有越来越多电商与品牌寻求与网红合作，藉以增加曝光度、导购产生订单。
其实不只 YouTuber，现在依然常见厂商与插画家、部落客、模特儿合作也是为了同样目的，只是现今影音内容更吸睛，YouTuber也就成了热门行销方式的推手。
(透过与网红合作，可以刺激消费者购买意愿。图取自网路)
《科技新报》报导指出，与网红合作现已成为电商与品牌的首要条件。然而，网红粉丝群组成各有不同，进行合作前，应对整体的行销方案或活动流程做好详细企划，并与网红再三沟通、达成共识。
厂商后勤也同样重要，包括库存管理、物流派送、售后服务、客诉回应等细节都不能疏忽。而报导也建议，业者可以提供折扣或抽奖，更能吸引粉丝下单。
报导最后指出，近年来网路行销可说是面临模式变革，除了传统的广告与促销，这一新的模式显然更能引起话题并吸引目光。
【101传媒／整理报导】
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