臺三大厂出列
绿色财发酵 企业直攻节能大饼
文‧蓝砚琳、吴欣颖
不论是系统的节能或是产品的绿色开发，以制造业为主的臺湾产业链，近年来吹起一股绿色转型风，而这显示，这股绿色潮流，俨然是场商机卡位战。
根据国际能源署（IEA）推估，涵盖建筑外壳、家电、照明、能源服务等节能领域，全球能源效率市场规模约有二二一○亿美元，且企业在节能领域的支出有增加的趋势，不难看出，这正是下一波商机所在，然而，当国际企业不约而同投入绿色节能市场，臺湾企业的态度又是什么？
光林，全球出货量最多的LED路灯制造商，不仅在一片LED红海中杀出重围，近年更切入智慧照明市场，紧抓节能与智慧城市商机，产业版图遍布美洲、欧洲及南非。
东元，以马达起家的本土企业，电动车版图已拓往东南亚，再加上优异的技术，吸引电动车大厂特斯拉注目，成为充电站合作厂商。
台达电，臺湾绿色企业龙头，近年看好楼宇自动化商机，积极併购欧美企业，主攻智慧化节能系统技术建构，有望成为中国大陆楼宇自动化的一把手。
这三家臺湾企业，分别在照明、马达及楼宇自动化服务领域各立山头，与未来节能市场的发展趋势不谋而合，到底，他们将如何切入市场，在全球产业沙场上，再下一城？
光林
以LED开路 智慧路灯称霸全球
捷运圆山站旁，面积约六六○○平方公尺的花博公园争艷馆中，工程师们正加紧脚步，一面安装三二四盏LED节能灯具，一面以手机远端遥控照明亮度，在此同时，工程师们也不忘以手机下载APP，仔细测试加装在灯具内的感测器，是否能感应出馆内空气品值、温湿度及人数等资讯，以提供本届世大运新观赛体验……。
这是臺湾首座兼具节能和智慧控制的场馆，也是全球光电大厂光宝科技，深耕智能照明多年的智慧结晶。
隶属光宝集团旗下的光林电照明事业部（以下简称光林），一九九二年以开发LED灯具起家，不仅二○○七年成功在加拿大点亮世界第一条LED街灯，其自有品牌LEOTEK于全球号志灯出货率，更是突破一五○万盏勇夺世界第一、交通灯稳坐世界第二，成为少数能与国际大厂比拟的臺湾企业。
然而，由于投资门槛较低，再加上对岸红色供应链等冲击变因，而被点名为「四大惨业」之一的LED，曾几何时，已默默浮出水面，成为未来节能的趋势呢？
「绿色产业是现在的热门议题，大家都在谈怎么有效智慧化运用能源，」光林总经理叶耀中在接受本刊专访时，为企业新发展下了註解。
凭藉着征战全球所嗅到的商业趋势，光林发现，若只局限在单一灯具的节能是不够的，「LED灯本身很省电，但是如果系统储能没有效率，整个太阳能路灯就达不到预期的省电效果，因此我们就想，要怎么做才能让路灯与用路人产生互动与加值。」而这就是光林在七年前，积极投入智慧照明的出发点。
确实，一位业界人士也提及，以往提到LED，都是强调省电，不过当网路科技越来越发达，LED内可装载感测器特质，可以自动化的达到省电和资讯收集的效果，能源的配置能够最优化，「这也是LED之所以被当作智慧城市重要环节的原因」。
其实，智慧路灯与传统LED灯的差异，就是在感测器的应用，而光林以二十多年的照明技术为基底，结合不同的感测器与通讯网路技术，将所收集到的数据併入云端，再透过系统分析，提供城市及环境使用。例如透过用电追踪，光林可随时根据道路状况调节路灯亮度；此外，路灯故障时也能自动回报，对于品质掌握及人力调度都有相当大的助益。
不过，从传统LED运用到智慧化的路程，所面临挑战也不小。叶耀中说：「起初投入智慧路灯时，大家都不觉得这是必要的，」前瞻性的产品开发，若不被外界肯定，虽全球拥有三十多国公共工程经验，光林跨出的步伐仍是战战兢兢。
但长年征战海外的叶耀中观察到，由于近几年物联网概念火热，各地政府为了要竞争，态度开始有了转变，不约而同问起「我可以做智慧城市吗？」这迹象切中光林的产业布局，他们开始与当地系统商合作，让原本单纯的路灯升级为智慧路灯，收集资讯之余，也有效的透过系统分析，判断哪些时段的电力使用可以调整，达到节能的最大功效。
商机无限 光林抢攻约旦市场
将产品研发技术与现今节能趋势结合，成功让光林站稳智慧运用的热潮，除了加拿大、北美等原本就稳站的市场外，今年光林更抢进约旦，拿下近年约旦规模最大、超过十万盏LED灯换置标案。
「我们很早以前就进入北美市场，但市场其实会饱和，因此在一二年左右我们往外寻找新标的，像是拉美、欧洲和中东，」然而为什么选择拓展中东？原来光林观察到，中东虽发展得快，但本身并不是能源充沛的地方，不过对比印度、中国大陆等红海，市场潜力仍可见，于是便毅然决然转战中东领域。
开发新市场，「接地气」的成与败，一直是企业成功与否的关键。叶耀中以进军约旦为例，强调由于两国语言的不同，初期沟通产生问题，再加上公营单位下班时间早（下午三点左右）等因素，对于承接政府公共工程的光林而言，适应该国的行政效率也是布局的关键。
「我们观察到，在约旦做生意，不要一开始就谈事情，而要先跟他们当朋友，」叶耀中笑说，臺湾以前做OEM（代工生产）习惯了，但当自己在做通路市场时，所面对的压力是很大的，而有了一层关係后，再往下谈业务细节，执行效率会顺畅。
这是光林争霸市场的心得，也是将原是红海产品LED，成功推广至全球的秘诀。当然，除了在国际市场拥有世界一级路灯照明的名气，光林在臺湾的动作也不容小觑。
【101传媒／整理报导】
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