文‧钟宝坤
你爱自拍吗?臺湾与中国大陆民众都爱不释手的手机拍照软体美图秀秀,其公司在上个月中于香港上市,美图秀秀为何能成为继腾讯之后在港上市的最大的互联网企业?为什么这样的一家独角兽企业能在厦门诞生并成长?美图秀秀的成功,又将给中国大陆创业者何种启示?
9年前,孕育着「带给用户美的体验」的美图秀秀诞生了,经过9年的高速发展,美图秀秀终于要在港上市了,估值近50亿美元。
那么,为什么继腾讯之后在香港上市的最大的互联网公司会花落美图秀秀?这家「让人变美」的公司又将如何让自己永远「美」下去呢?
发展史
美图秀秀代表移动互联趋势
2008年,蔡文胜与吴欣鸿共同创立了「美图」,9年过去,美图的产品线覆盖了从图片美化、自拍美颜到视频娱乐的各个领域。从美图的发展,我们看到它从刚开始的工具已经转型社交化。
短短8年,美图见证并引领着中国大陆移动互联网的高速发展。2011年2月,美图借力互联网高速发展态势,推出首款应用移动版「美图秀秀」(以下提及该公司统称美图秀秀),其用户数也开始呈现几何量级的增长。
「移动互联网未来一定是垂直化、专业化、定制化的。」这是美图秀秀董事长蔡文胜的观点,由此,美图秀秀开始了基于移动互联网飞速发展的转型,推出了美图秀秀手机、美拍社区等产品。
据App Annie统计,以下载量计,美图秀秀屡次与阿里、苹果、百度、脸书、谷歌、微软及腾讯等全球互联网巨头一起,跻身全球前八位iOS非游戏应用开发商之列。
价值观
用户体验是美图秀秀的核心
在上市前,很多人盯住的是美图秀秀的亏损数位─62亿人民币(下同),并质疑其未来的商业化。除对公开说明书研究不够仔细而产生误解之外,这些人也没有抓住美图秀秀成功的核心竞争力。採访中,美图秀秀高阶主管的一句话让人印象深刻,他说:「美图秀秀的商业化是要以用户体验为先」。
事实上,在扣除优先股公允价值和股权激励后,美图秀秀的累计亏损实际为11亿元。这个数字,对一个专注发展用户的互联网科技公司来说,几乎是可忽略的,多数互联网科技公司前期都会有巨额投入。全球知名社交网站Twitter2013年11月在纽交所上市,市值达245亿美元,当时Twitter月活跃用户逾2亿,上市当年前9个月亏损1.34亿美元,公司累计亏损4.18亿美元。
「美图秀秀一直是以『美』为主,这是公司对自己的定位,围绕『美』我们还有很多可以做的事情。」在CEO吴欣鸿说。在他看来作为移动互联网公司,最核心的还是用户,用户越多则品牌越强。可见,变现并不是美图秀秀首要解决的。
截至2016年10月,美图秀秀月活跃用户数有4.56亿,这个数字放在全球互联网界都是榜上有名的,而对这么多用户的变现工作目前开发得非常少。新浪微博月活跃用户约为2.8亿,但上半年广告收入高达14.38亿,而美图秀秀的广告收入仅为2,590万
。
在用户体验至上的价值观下,美图秀秀对于商业化的尝试可谓慎重。今年以来,美图秀秀尝试通过美妆相机的试色功能,向一些口红天猫店导流。「这样的商业化是以服务使用者为核心的,使用者拍照后根据美图秀秀的大数据测算出哪个口红更适合自己。」美图秀秀一位高阶主管表示,我们不会简单粗暴地用投放广告的方式商业化,商业化要让步于用户体验。
商业化
电商等四驾马车并驾齐驱
据美图秀秀介绍,在不影响使用者体验的情况下,美图秀秀未来将围绕4个方面展开商业化变现,分别为智慧硬体、线上广告、互联网增值服务以及电商平台。
美图秀秀方面称,智慧硬体将继续主打拍照和照片优化,并将在2017年上半年和下半年推出至少一款的智慧手机。
针对线上广告,美图秀秀一位高阶主管描绘了这样的一幅蓝图:「我们会根据使用者买过的商品,推断出接下来使用者需要购买的商品,并进行广告推送。简单地说,广告投放要和用户的调性一致」。
美图秀秀公司将于2017年上半年推出社交电子商务平台,目前美图秀秀已组建一支团队为该社交电子商务平台招揽品牌、分销商及网红,并已聘请额外研发人员开发该电子商务平台。
美图秀秀的互联网增值服务主要围绕短视频和直播业务。资料显示,自推出美拍互联网增值服务业务以来,该业务所产生的收益已由2016年第二季度的约70万元,增至第三季度的约920万元,增长1160%。
美图秀秀预计,其互联网服务及其他部分将于2017年底实现损益平衡,从其使用者规模和使用者忠诚度来看,完成这一目标一点也不难。
资讯来源:两岸商情
【101传媒/整理报导】
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