（图／取自网路）
无论是做什么创业，不管是市场上已经有的，还是没有的项目，你都必须要有自己的新意，才能吸引人。
陈彩花今年49岁。
那一年，她拿了500元钱，请人打了副小铁炉，置办了铁签和木炭等，在杭州市青春路立交桥下摆起了烧烤摊。第一天开业，生意并不好，制作的100串羊肉串一直卖到晚上12点还有50串没卖出去。没卖出去就意味着这50串要坏掉。她寻思了一下：「反正带回家也是坏，不如干脆送人算了。」这样想着，于是她大声吆喝道：「快来吃快来看了，今天的羊肉串白吃不要钱，明天再来送一串噢！」她这样一喊，四周路边纳凉的人「唿啦」就围了上来。人们先是品尝，然后迅速抢光，嘴里还不住地说：「真香，大嫂，明天别忘了再送我们一串啊！」第二天，陈彩花一早出门照样还把烧烤摊摆在立交桥下。卖到晚上，头天吃白送的人不好意思了，开始你10串，他20串地买。结果，170串羊肉串都卖光了。她看到了自己无意之中做成了生意，灵机一动，请人写了一个字牌挂在胸前，上书：「新顾客免费品尝1串羊肉串，带小孩者可以免费获得2串。」
这样，陈彩花经营了一个月，羊肉串的日销量就由当初的100串左右，勐增到1000串，生意一下子红火了起来。就是靠着这种方法，陈彩花由烤羊肉串发展到开饭店，一样「万绿丛中一点红」。到2008年，她以凈赚百万元的巨额财富让人们目瞪口呆之余扼腕而思。他们万万没想到，一个大字不识一个的农村妇女仅靠烤羊肉串起家就凈赚那么多，别人，尤其是比她聪明100倍且年富力强、帅呆了的帅哥帅姐，还在创业路上艰难地挣扎，有的经营局面几年不见起色。
如今，凡在生意场上打拼的，都是人精，虽比不上犹太人，但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同质化的大环境中没有独到的营销招牌，结果，拼财力、拼人力就是拼不来理想的经营局面。
一个大字不识农村妇女却用一个字牌就招来了南来北往的客，小地摊成了摇钱树，聚宝盆。凭心而论，使用「字牌」营销方法，原始是原始，但一点儿也不可笑，真正可笑的是我们生意场上很多「聪明」的朋友，竟然学进了高端理论，却有意无意忽略了基础营销方法。
实际上，不管时代发展到什么程度，生意交易方式如何进步，经营局面的有效打开，是永远离不开基础营销方法的。
有时候，这个永恆的主题成了时尚生意文化的一个基本营销特徵。谁及时抓住了这个基本营销特徵，谁就有可能及早佔领商业先机。
河北宣化原先有个「大西街」，后来旧城改造后成为远近闻名的「京西江南」。一听这名字您知道如今这条新街的清新雅緻。可这条新街80%都是饭馆。什么「韩逸轩」、「东北家常菜」、「川都火锅」……基本上将我国名吃名店尽匯其中。结果生意如何呢
且不说五六十万人口的小城不可能消费者都要去那一条街上去消费，就算是都去那一条街消费，同宗、同类的饭馆有的是，有的饭馆可能顾客盈门，有的饭馆可能就是门可罗雀，甚至就是根本无人问津。像这种情况，怎样突出自己的特点就显得非常重要。
有一个小饭馆，一共30来平方米，8张桌子，桌桌满员。是何原因小饭馆能引来八方客？原来是饭馆大门上有一副非常引人注目的对联，食客就是冲着这副对联来品店主的承诺。
这副对联的上联是：只有不成功的老闆；下联是：没有不成功的饭店。横批是：不要太黑！试想，有哪一位路人看到这副对联不赞叹店老闆的「职业道德」和对「生意」的认知水平呢？再说，又有哪一位消费者看到这副对联后，不进去试一试店家说的和实际做的一致否？这样一来，人们的赞叹和一试与那平淡无奇的店家相比，门可罗雀偶然吗？顾客盈门奇怪吗？看来，偶然不偶然，奇怪不奇怪，都与基础营销招数息息相关。
【一零一传媒／整理报导】
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